【课程时间】：2天

【课程对象】

企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表

【学员收益】

■全面掌握品牌规划的科学手段

■把握提炼品牌定位的核心要素

■了解高效建立品牌识别的方法

■学会低成本品牌推广的技巧

■梳理营销和品牌的内在关系

■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略

■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题

■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题

■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题

■解决销售赢利模式缺失问题

【课程大纲】

一、品牌就是权力

■为什么“名牌”不等于“品牌”

■从需求中挖掘市场机会

■品牌关联模型的实践运用

■产品与品牌间的销售促进协调

■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理

■品牌规划中的关键技巧

■品牌定位的策略方法

■品牌核心价值的管理

■品牌延伸的方向和步骤

■品牌的价值营销策略

三、营销传播和销售策略

■市场营销的三个关键

■产品的价值构成

■顾客“购买决策漏斗”及应对策略

■消费者品牌选择的心智模式

■营销传播的策略创新

四、市场竞争的策略规划

■市场结构和竞争策略

■四种销售提升路径

■现代营销的关系转换

■营销的阶段性策略设计

■销售中提高顾客价值的路径及步骤

五、关联案例剖析研讨

■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

■为什么产品一面世就走上了不归之路

■高科技产品为什么会让人尴尬万分

■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

■品牌营销创新中的重重陷阱

【授课风格】

实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题。

【专家观点】

大音希声，大象无形；商战无序，策略先行。

不要迷信表象 ，不要崇拜明星。助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。

相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！

在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们。

前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！

【客户评价】

1、杨老师的课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。

——中国机械工业管理协会   王家尧

2、杨老师对客户提出的问题分析得比较到位，尤其是对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

——安徽阜阳工商贸易学校    牛利民

3、杨老师的营销课很好，案例中出道理。

——优加环境科技公司     高利

4、很有收获，针对性很强。通过杨老师的课，我们弄清了很多模糊的问题，学到了很多实用的品牌营销方法。

——鑫泰安科技实业集团    曾总

5、值得一听，受益匪浅！让我了解到打造品牌有这么多学问和技巧。找到了方向，得到了杨老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

——天天乐文具用品公司    沈鑫

6、课堂气氛挺好的，对方法及理论都有很好的阐述，举例贴切，对实战有指导意义。杨兵老师的品牌营销策略课程深入浅出，我们收获很大，给将来的工作提供了一些实质性的指导。

——中商联品牌管理师培训班学员